通方煤機公司召開2024年度銷售工作會

2月20日，通方煤機公司召開2024年度銷售工作會議，黨委書記、董事長曲廣波，總經理顧建新，部分班子成員、總經理助理、財務部、企管部負責人及市場營銷部人員參加會議。

會上，公司副總經理任丙超首先對裝備集團2024年銷售工作會精神，及黨委副書記、副董事長、總經理劉偉講話進行了傳達，對如何更好開展2024年銷售工作提出的各項要求進行學習探討。隨后對2023年度公司銷售工作進行總結，分析了2023年度銷售工作取得的成績和存在的問題，明確了2024年各項銷售目標任務和重點工作。 

顧建新對2024年銷售工作提出要求，一是要瞄準全年各項任務目標，科學合理制定月度、季度工作計劃，細化內勤人員與外勤人員工作分工，確保全年任務目標完成。二是要實行考核激勵制度，提高薪資待遇，鼓勵外勤人員多跑市場，主動出擊，根據區域劃分跑市場、拓業務，提高業務承攬率。三是要加大貨款回收力度，以年度指標為指引，強化主營業務增長，定措施定責任，堅決打贏“降應收、強清欠”攻堅戰。四是要深耕外部市場，強化信息跟蹤、掌握核心資源，分析屬地發展潛力，以優勢產品拓市場，在做強優勢區域的同時，加大力度開發區域內有發展潛力的重點客戶。五是持續加強售后服務，制定售后服務定期走訪計劃，深入礦井工作面，及時了解設備使用情況及客戶需求，全力為客戶解決實際問題，提高客戶滿意度。六是堅持“三不定”合同原則，強化合同風險防范，不斷為公司高質量發展提供保障。

曲廣波在會上做總結講話，他肯定了2023年銷售工作取得的成績和全體銷售人員付出的努力，分析了存在的不足。他指出，我們要保持清醒頭腦，正視差距不足，在認清形勢中找準攻堅方向，在錨定目標上抓好任務落實。結合 2024年銷售工作重點，他強調，一是要提升銷售數據分析能力，學習貫徹落實裝備集團銷售會精神，針對不足制定措施，謀劃好今年銷售工作。二是內部市場要深耕細做，鞏固擴大內部市場，確保內部市場不丟單，外部市場要加大實地考察力度和頻率，開發新的市場有增量，保證市場開發業務規模不斷擴大。三是制定客戶定期走訪計劃，加大與客戶的溝通交流，深入了解客戶對設備的使用需求和期望，有助于公司根據客戶實際需求進行產品設計和改進，并提供個性化的服務和解決方案。四是聚焦回款強力攻堅，細化分解指標責任到人，將產品銷售和資金回籠結合起來，加強銷售人員回款意識，把銷售回款率作為考核銷售人員的一項重要指標，與工資掛勾，確保應收賬款清收工作應收盡收。五是產品與服務質量是企業生存發展的根基，持續提升客戶服務質量，做好客戶服務策劃，主動作為，用優質的售前、售中、售后服務來保證市場，在完善的服務中穩定老客戶，吸引新客戶。六是加強銷售隊伍建設，提升銷售人員素質，注重產品加工組裝、調試使用、維護保養方面的學習，提高銷售策略與技巧，培養銷售人員忠誠度，以專業的綜合素養和良好的第一印象贏得客戶信任，發揮團隊協作精神，群策群力團結合作，提高銷售隊伍戰斗力，為公司高質量發展提供堅強后盾。

會議要求，會后市場營銷部要及時組織全員貫徹落實裝備集團及公司銷售會議精神，全體銷售人員要繼續發揚艱苦奮斗、勇挑重擔、敢打敢拼的精神，積極發揮“龍頭”作用，全力實現“首季開門紅”目標，圓滿完成2024年各項銷售指標任務，為公司高質量發展再立新功。